Molex定位解決方案供應商，分析新環(huán)境與新策略

　　近日，“2017慕尼黑上海電子展”隆重舉行。Molex在會(huì )上閃亮登場(chǎng)，躍入眼簾的是一個(gè)個(gè)針對汽車(chē)、工業(yè)、醫療、計算、消費類(lèi)電子的解決方案海報展示。

關(guān)注客戶(hù)的解決方案

　　全球業(yè)務(wù)及市場(chǎng)行銷(xiāo)部亞太南區業(yè)務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁何韋璋告訴電子產(chǎn)品世界的編輯，現在，Molex定位自己不再是連接器廠(chǎng)商，而是系統解決方案供應商，即圍繞客戶(hù)和市場(chǎng)的需要。具體地，看客戶(hù)有何需求，再看看自己有何能力去幫助客戶(hù)解決這些問(wèn)題。Molex的技術(shù)發(fā)展也是圍繞幫助解決行業(yè)的需求。例如，隨著(zhù)信息量急劇加大，通訊客戶(hù)原有的PCB(印制電路板)的傳輸不支持如此大的數據量，Molex就用線(xiàn)纜取代客戶(hù)的背板方案。另外，由于這類(lèi)PCB背板有一扇門(mén)大，通常小客戶(hù)也沒(méi)有實(shí)力做這種背板，Molex也把這種方案推薦給了小客戶(hù)。值得說(shuō)明的是，這些方案不是行業(yè)標準，而是Molex根據自己的設計和制造能力為客戶(hù)提供的。

　　再例如，新能源車(chē)的核心產(chǎn)品之一是高密度電池，需要“傳感器+信號采集+傳輸”等過(guò)程進(jìn)行信號的提取，通常采用“傳感器+一條線(xiàn)纜”來(lái)采集溫度、壓力等信息。然而實(shí)際情況是，本土新能源車(chē)通常有32節電池，理論上需要多條線(xiàn)纜來(lái)連接，由于Molex有精密塑料注型(音)技術(shù)，可把塑料和金屬結合在一起;還有獨特的電鍍技術(shù)抗腐蝕，因此通過(guò)在多節電池的電極上嵌上板子和少數線(xiàn)纜來(lái)實(shí)現，這種定制方案不僅節省了線(xiàn)纜，還提高了穩定性。

　　關(guān)于互聯(lián)汽車(chē)、傳感器和車(chē)身電子方面，Molex在美國硅谷和中國都有研發(fā)團隊，幫OEM提供解決，這是很深的定制化。因為現在一些系統瓶頸，可以用軟件去解決，以減低客戶(hù)的成本開(kāi)銷(xiāo)。例如，某全球大型汽車(chē)制造商多年前尋找多媒體解決方案，Molex提供了軟硬件方案，包括連接器硬件、固件和軟件等。

　　“研發(fā)是Molex的命脈，因為Molex是技術(shù)導向的公司。如果專(zhuān)賣(mài)連接器給客戶(hù)，其價(jià)值有限;如果投資在與客戶(hù)一起提供解決方案上，價(jià)值會(huì )更高?！焙雾f璋總結道。

　　熱門(mén)問(wèn)題

　　*Molex未來(lái)會(huì )擴大或增加生產(chǎn)工廠(chǎng)嗎?

　　目前Molex不計劃新建廠(chǎng)房或擴廠(chǎng)，而是力圖把效率優(yōu)化到極限。一句話(huà)，Molex非常注重生產(chǎn)率，例如電鍍產(chǎn)線(xiàn)原來(lái)只跑5米/分鐘，如果提高到25米/分鐘，就會(huì )使生產(chǎn)效率數倍提升。

　　*哪些市場(chǎng)較大，哪些市場(chǎng)增長(cháng)較快?

　　在亞太區，汽車(chē)、醫療、數據通訊、消費電子等業(yè)務(wù)都比較平均。

　　新能源汽車(chē)有較大發(fā)展空間。

　　*相比美國，中國客戶(hù)的特點(diǎn)是什么?

　　中國人性子比較急，立即就要貨，因為搶市場(chǎng)、搶客戶(hù)等競爭較為激烈;另外中國市場(chǎng)起來(lái)也很快;相比之下，美國人要貨計劃性強。另外，亞洲/中國人口老齡化加劇，因此醫療市場(chǎng)潛力大。

　　*目前原材料價(jià)格出現上漲趨勢，Molex如何應對?

　　Molex的策略是節省邊角料，例如鍍金采用點(diǎn)鍍。

　　*無(wú)線(xiàn)是趨勢，有線(xiàn)用的連接器前景如何?

　　有線(xiàn)還是很重要的，例如汽車(chē)的重要功能還是依賴(lài)有線(xiàn);數據中心之間的切換也還是需要線(xiàn)纜;電視機的解析度正從4K升級到8K，也離不開(kāi)高數據傳輸率的線(xiàn)纜。

　　*相比于競爭對手，Molex的特色是什么?

　　技術(shù)上，能很好地解決散熱、速度和信號失真等問(wèn)題。還有塑料注型技術(shù)、電鍍防腐技術(shù)等。另外，Molex也提供軟件，例如通過(guò)查找連接點(diǎn)的方法，幫助客戶(hù)了解哪部分出現了問(wèn)題。

　　在觀(guān)念上，Molex要領(lǐng)先客戶(hù)想到客戶(hù)將會(huì )遇到的挑戰，并告訴客戶(hù)怎樣解決。

　　在合作上，有custom focus(聚焦客戶(hù))的理念，不僅是銷(xiāo)售見(jiàn)客戶(hù)，還拉上研發(fā)人員一起去見(jiàn)客戶(hù)。并且有伙伴關(guān)系策略，一些客戶(hù)已經(jīng)與Molex有十幾年甚至幾十年的合作關(guān)系，當然也有很多新客戶(hù)。

　　*Molex最近幾年變化很大，例如收購了很多公司，收購的策略是什么?

　　Molex這兩年收購了很多新公司，例如ISI，該公司擅長(cháng)用互聯(lián)技術(shù)實(shí)現高密度硅片封裝的設計與制造，因為以后會(huì )出現更多的FPGA等芯片?？梢?jiàn)，一些收購是戰略性收購。

　　除了收購，還有合作，例如此次展會(huì )上展出了Molex采用其他公司授權的可印刷的電池設計來(lái)制造Enfucell SoftBattery電源。

　　照片：受訪(fǎng)人從左至右：Molex全球業(yè)務(wù)及市場(chǎng)行銷(xiāo)部臺灣業(yè)務(wù)總經(jīng)理柳光魯，Molex全球業(yè)務(wù)及市場(chǎng)行銷(xiāo)部中國區營(yíng)業(yè)總監周善慶，Molex全球業(yè)務(wù)及市場(chǎng)行銷(xiāo)部亞太南區業(yè)務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁何韋璋，Molex數據通訊和專(zhuān)業(yè)解決方案事業(yè)部產(chǎn)品群行銷(xiāo)經(jīng)理黃渝祥